保险营销话术！这几条绝对实用！
1、我想买保险，但爱人不同意
即便爱人同意了，母亲又会不同意的，借口总比动力多。买保险不需要任何理由，夫妻作为家庭的两大顶梁柱，只需要一个人做出正确的决定就可以了，因为每个人接受理念和知识不同，让每个人都有风险意识是需要时间的，但风险不会等我们都明白了以后再发生，俗话所说的措手不及就是这个道理。
2、家庭没有遗传疾病
病房里绝大部分病人都没有遗传病。现代人患病和遗传有关，但不是绝对的，因为患病还和自身的免疫能力、工作生活压力、生活习惯等相关。没有遗传疾病只是风险相对低一些而已。
3、结余的钱要给孩子买房买车
这是并列的不矛盾的两件事。我们不会因为孩子要吃饭自己就不吃饭了(如果会的话，可能也没钱买房了)。
4、保险公司万一倒闭了怎么办
首先，我们必须相信国家(如果对国家没信心，那么谁又敢把钱存在银行?)我们相信国家，就会相信国家法律。在我国，设立保险公司的条件非常严格，公司成立后还要按照其注册资本总额的20%提取准备金，并存入金融监督管理部门指定的银行(人民银行)，除保险公司清算时用于清偿债务外，不得动用。
保险公司还应按有关规定，并利用概率分布、大数法则等数学工具进行计算，提取各种准备金，保障基金及公积金，从而最大限度的保障被保险人的利益。另一方面，国家对于保险公司的资金运用也有明确的规定，保证了其***的安全性和收益性。
5、重疾险理赔比较难
重疾理赔的标准不是保险公司而是卫生部和保监会制定的，这俩跟保险公司没有任何经济关系。所以他们没必要在理赔标准上暗藏猫腻。当然保险意义上的大病和我们平时常说的大病，完全是两个概念。事实上保险理赔的过程甚至比医疗理赔简单得多。
6、大病一旦发生，也治不好
治不好和没钱治是两回事。治不好是已经尽力了，没钱治是连治好的可能都没有。一种是积极的态度，一种是无奈的现状。在家人的健康出现问题时，你希望自己是积极的还是无奈的呢?
7、买保险不着急，等等再说
我们总是用不着急来掩盖我们的不重视。每个人都不知道明天会发生什么事，比如汶川大地震发生前，有谁能预测到灾难的发生。身边经常会发生有的人今天身体还好好的，明天不舒服去医院检查，竟然发现是癌症。因此，未雨绸缪才是硬道理。