元气森林为什么销量下滑？
元气森林为什么销量下滑？
在过去这个最炎热的夏天，“元气森林销量下滑”成了一种普遍现实。还有一些下滑以“窜货”的形式体现出来。那么今天在这里给大家整理一下元气森林销量下滑，我们一起看看吧!
入局调味品赛道
西安太阳食品曾公告称，分别招募战略投资者和财务投资者，共计募资 9960.65 万元。
不久前，元气森林便作为战略投资方，共出资 5433.08 万元，获得太阳食品 30% 的股权，成为其公司的第二大股东。
这一则消息可以看出，元气森林再次跨界扩张版***，进***调味品行业。
据悉，太阳食品是一家老资历的品牌，其主要赛道扎根于休闲食品和调味料行业，有两大主要品牌——太阳锅巴及阿香婆牛肉酱，这两个品类之下还有近 100 个品种。
不过，从太阳食品近几年的业绩来看，其表现一直在下滑。
从 2018 年开始到 2020 年，公司的营收分别为 1.44 亿元、1.55 亿元和 1.13 亿元，明显营收规模在不断萎缩;同期其净利润分别为 252.67 万、220.33 万和 -139.94 万元，直接由盈转亏，到 2021 年前 8 月份其净利润就已经亏损 322.29 万元。
规模下滑，收益亏损，太阳食品的发展明显已经深陷泥潭，但是元气森林依旧选择了太阳食品。
作为老牌企业，太阳食品必然还是有一些底蕴和基础的，而其身后的调味品赛道则是更为吸引资本的主要原因。
首先调味品的市场增速并不低，在最近两年保持 10% 以上的同比增速，而其中太阳食品主要产品辣酱赛道仅有老干妈一家龙头，市场占比约 20%，其他品牌则很难达到老干妈的水平。所以说，这样是市场格局对于元气森林来说有很大的发展空间。
而此次元气森林的战略投资，战投的最高目的是 " 收购 "，其次目的是 " 反哺自身业务 "。
关于此次投资，元气森林表示，锅巴是休闲食品赛道的重要品类，具有广泛的消费场景和群众基础。牛肉酱属于复合调味品，食用方式多样，延展性强，元气森林很看好这些产品的未来。
不断跨界布局商业版***
其实自从元气森林爆火崛起以来，其商业板块就在不断扩张。
快消是一个宽阔的赛道，其中细分赛道无数。
在 2014 年，元气森林便创建了专门的投资部门 " 挑战者 "，由创始人唐彬森亲自掌舵，在过去一年里，元气森林就投资了 NeverCoffee、观云白酒、碧山啤酒三家公司。
更早之前，其还投资了山鬼鸡汤、田园主义、速食品牌拉面说，母婴品牌戴可思以及零售品牌 Today 便利店、BIGOFFS 折扣店等，加上现在的太阳食品，现如今元气森林的投资版***已经覆盖咖啡、酒水、零食和调味品等诸多赛道。
目前，元气森林 " 挑战者 " 资本的投资标的超过 100 家。可以看出，元气森林的战略布局正慢慢完善。
但是，元气森林作为气泡水发家的品牌，不断的跨界扩张则需要大量的资金支持，这也使得其不断融资。
在融资的路上，其背后站着淡马锡领投，红杉中国、华平资本、龙虎资本领投、黑蚁资本等一众知名头部投资机构。如今元气森林已经完成了七轮融资，估值已经超过 150 亿美元。
有了大资本的支持，元气森林自然有扩张的底气，翻身成为了资本在各界投资，但是在其扩张版***、寻找第二增长曲线的同时，主营业务却面临腹背受敌的处境。
增速下滑，主业面临围剿
元气森林最有名的产品就是气泡水，这款产品如今依旧是其营收的主力***，在 2021 年 73 亿的销售回款中，气泡水就贡献了达 40 亿元。
然而，迅速蹿红的元气森林也让各路资本注意到了这片红海。
作为瓶装水界大佬的农夫山泉率先下手进***气泡水市场，之后可口可乐及百事可乐也表示将对元气森林发起进攻，面对大资本的围剿，元气森林虽然仍是气泡水市场的头企，但依旧受到了影响。
2021 年，元气森林 75 亿的销售目标搁浅，且其增速对比 2020 时也近乎腰斩，在此情况下，唐彬森主动降速，将 2022 年的营收目标定为 100 亿元，同比增速仅为 36.9%。
除此之外，元气森林之前的新产品成绩并不理想。
据媒体透露，由于线下渠道资源有限，元气 " 满分 " 微气泡果汁已于 4 月从线下渠道全面撤回。
进入今年以来，元气森里大力发展 " 外星人、纤茶、有矿 " 这三个产品，目前外星人和纤茶的收入占比并不高，有矿的销售也是高开低走未能打响知名度，不久前元气森林还传出将要推出可乐产品 " 迎击 "" 两可 " 的宣战。
但是纵观其一路跨界来看，无论是投资还是产品，其实都未能有可以支撑起其第二增长线的业务，做到了广撒网，却未能多捞鱼。
当然，也可能是由于布局时间尚短，成效未能显现，但在这段时间内，元气森林的主营业务气泡水却明显可以看出发展速度大不如前。
面临腹背受敌的情况，元气森林还能淡然的把精力放在跨界上，不得不佩服一句心大，毕竟其主产品气泡水并没有技术壁垒，最有噱头的 "0 蔗糖 " 还是极易模仿的，同质化产品逐渐增多，不知其先发优势殆尽后，要如何应对愈加激烈的市场竞争呢?
元气森林为什么销量下滑？
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